コピーライティングという言葉をご存知ですか？最近ではかなり広まってきているので、一度は耳にしたことがあるはずです。でも、コピーライティングの本当の意味とは何なのか？
これをわかりやすく説明できるひとは、ほとんどいないと思います。
「富を築くためには、経済的に価値のあるスキルを磨くことが最も重要なステップであり、これこそはその他全てのステップの基礎となるものである。」
マーク・モーガン・フォード
「ライティング業」と聞くと、たいていの人ならこの2種類を思い浮かべるのではないでしょうか。ジャーナリストにあたる新聞やニュース記事を書く人、もしくは、小説やノンフィクションなどを執筆する作家……
どちらの職業も一流になれば高額の報酬を得ることができ、かつ、人から尊敬される立派な職業です。ただ、かなり労力を要する職業であることは確かですし、競争が激しく、周りから認められるようになるまでには、並大抵の努力だけではなく才能も膨大な時間も必要になります。
また、一握りの超エリートを除き、サラリーマンとしてこの職についているのであれば、せいぜい人並みの報酬しか得ることができません。
コピーライティングとは、ニュースや報道、ストーリーを語る要素が含まれるものの、上のいずれの職業とも違います。そして、インターネット、新聞、雑誌などで毎日目にしているにもかかわらず「誰がそれを書いているのか、また、どのくらいの報酬を稼いでいるのか」といったことを考える人は、ほとんどいないと言っても過言ではないはずです。
コピーライティングの指導者であり、これまで何百人というセールスライターを育ててきたマーク・モーガン・フォードは、この職業をこういった言葉で表現しています。
読み手が泣いてしまうようなストーリーを書くことができれば良いライターである…..
読み手を笑わせることができれば優秀なライターである……
だが、相手が納得して行動を起こすものを書くことができなければ、高い報酬を請求できるライターにはなれない。
一言でいってしまうと、そう、これこそがセールスライターの仕事なのです。必要になるのは、見込み客が文章を読むことで、商品を購入したくなる、もっと情報を得るためのきっかけをもたせることができるか。相手を説得し購入という行動をとらせることができるかといったことです。
サイトのランディングページに掲載されたコピーであろうが、新聞の端に掲載された広告であろうが、お得意様向けに商品を案内する冊子であろうが、大切なのは、会話調で書かれた説得力のある文章であるべきだということです。
では、テレビや雑誌といった媒体にある広告とコピーは、どういった点が違うのでしょうか？これは実にシンプルです。従来からある広告と相手を説得させるライティングとの違いは、従来の広告が商品を認識してもらうことを目的としているのに対し、ここでいうライティングは読み手にその場ですぐに行動をおこさせることを目的としています。
たとえば……
こちらをクリックしてアンケートにお答えください……
これが最後のチャンスです。この商品の販売はもうすぐ終了となりますので、今すぐにご購入下さい……といった具合にです。
そして、次の日や一週間後ではなく、今すぐに行動をおこしてもらいます。でもどういった方法で、こういうことをしていくのか。
気になりませんか？
たぶん、ほとんどのひとが知りたいと思うのではないでしょうか。かつて私にも知りたいと思っていた時期がありました。そして、そのノウハウを知るためにかなりの自己投資をしてきています。
ようやく、どういったことを学べばいいのか分かってきたので、そのノウハウを知ることができる最も優れた教材をこの記事の最後に紹介します。
この手のライティングには、基本となる共通したスキルが使われています。そしてこれは、コピーライティングの本や教材を大量に読んでみると見えてきます。
その内容というのは、どの教材を手にしたときでもびっくりするぐらい、そっくりなのです。手軽な価格で購入できる教材から、数十万円という高額な教材まで、実はその中身に違いはありません。
こういった教材をいくつも購入して検証してみると、高額だからということで安価で販売されている教材より優れているとは限らないということがわかってきます。
特にコピーライティングの基礎的な教材をいくつか購入したあとに、それよりもかなり高額になる教材（もっと質が高いであろうと思われる教材）を購入した場合は、むしろコンテンツの質が落ちていると感じるはずです。
というのは学ばなければならないこと（コピーの書き方のキモ）は決まっているので、すでにそれを知っているときには、同じ内容が、ただ繰り返されているだけだったということに気付いてしまうからです。
ただ、高額な教材とそうではない教材を比較してみると、一方には、どうしてこれだけの価格がつくのか？といった疑問に突き当たります。
なぜなのか？
察しの良い方ならすでに見抜いているはずです。
そう、ご想像のとおりなんです。
私は、売り込むための広告を読んでいたのでおもわずその通りに行動（購入）していたのです。どういった心境でそう行動したのか、納得して頂けるかと思います。
結局のところ、その教材の中身に魅力を感じてそれを購入しているのではないのです。自分の願望にお金をつぎ込んでいたんですね。欲求を満たしてくれると信じたので、購入したのです。
ですので、値段の高い教材が、その価格に見合った価値のある商品とは限りません。
相手を説得力できる優れたライティングは、決まった構成で作られています。そして何百万という広告において、その有効性が実証されているので、本来ならば購入しないような商品でも、購入してしまう心境になるのです。
セールスライティングとはこういうもので、だからこそ学ぶ価値があります。ただし、悪用するというわけではありません。本当に価値のある商品ならば、それを手に入れることでどういったメリットを得ることができるのか、こういったことをわかりやすく伝えていくことが重要になってきます。
どのように伝えるとこのアピールができるのかということは、学ぶことによって誰でも理解できるようになります。なので、勉強してみることをおすすめします。
このスキルを習得してビジネスに活用することで、あなたの人生は大きく変化していくことになるはずです。なぜなら、共感が持てる説得力のあるサイトやブログを作ることができれば、生涯において報酬を生み出すスキルを身に付けることになるからです。
説得力のある文章が書けるようになると、どういったビジネスでも、そのスキルに期待する企業が、あなたの元に集まってくると思います。
考えてみてください。これまでの売上を劇的に伸ばす広告、または、レターを書くことができれば、クライアントである会社は、広告を作成する仕事を依頼したくなるはずです。
たとえば、その広告によってクライアントの収入が週に数百万～数千万ほど増えたとしたら、その中の数パーセントをあなたに支払ったとしても、何かしらの不都合があるでしょうか。
ただ、駆け出しのうちは誰からも声がかからないということが考えられます。でも、心配は無用です。なぜなら、インターネットの登場によって、あなただけのビジネスを簡単に立ち上げることができてしまうからです。
しかもそれだけではありません。説得力のあるコピーを書くことができるライターを求める企業は、これからも急速に増えてくるばすです。なぜなら、私たちの生活の中でインターネットは、すでに欠かせない存在だからです。
そして今後もこの分野に参入してくる人が減少するとは到底思えません。こういった背景があるので、コピーライター求人の勢いが弱まるということは考えにくいです。
さらに実力がついてきたら、個人出版で自分の知識を販売することも可能ですし、プロのライターとしてコピーを書くだけでなく、アドバイスといった仕事もできるようになります。
売れる文章を書くというスキルを身に付けるだけで、パソコン一台から、自由な時間に好きな場所で好きな仕事をするという、まさに夢のようなライフスタイルが手に入ります。
さあ、如何でしょう。このスキルを身に付けても、損にはならないと思いませんか。あなたには今すぐはじめるだけの情熱があるでしょうか？
とすれば、説得力のある広告を書くためのノウハウ、そのすべてを知ることができるThe Million Writingという教材が参考になるかと思います。
高額な教材ではありませんし、全額返金保証も付いています。学ぶ価値の高い教材です。
すでにブログやサイトを運営していて、アクセスを増やす方法を模索しているならば、ライティングスキルを極めてみては如何でしょう。