運営しているサイトにLPページ（ランディングページ）を設置することがあるかと思います。ランディングページとは紹介したいサービスや商品などを売るための一枚のウェブページのことです。
ネット上においても広告を使う理由はたったひとつ、売上を伸ばすためですが、ランディングページを設置したからといって必ずしもヒットするとは限りません。まったく反応がないということもあるかと思います。
では、成果が出るLPとそうではないLPには違いがあるの？ということになりますよね。はい、効果のあるLP(広告)にはしっかりとした訳があるのです。
伝説のコピーライターとして知名度の高いケープルズは、半世紀を通してこの事実を検証してきました。そしてそのやり方というのは、広告を個人的な意見や印象で判断するのではなく科学的な根拠によって学び取り改善を繰り返すという方法です。これはレスポンス広告といわれ、ここ50年間ほとんど変わってはいません。
レスポンシブ広告とは、検証によって得られた事実に基づいて作成された広告で、その効果がすでに実証されている広告のことになります。
当記事では、成約率の高いレスポンシブ広告で使われているヘッドラインをご紹介します。これらのヘッドラインはインターネットビジネスでも効果がありますので、ぜひ参考にされてみて下さい。
このページの目次
レスポンス広告とは
売れるヘッドラインのサンプルをご紹介する前に、売れる広告（中身を知りたくなる広告）を考えてみて下さい。きっと以下のような要素を含んだ広告をイメージされるのではないでしょうか。
- 見出しがひと目を引くものになっている
- デザイン的に斬新？（平凡ではない）
- 購入意欲を掻き立てる内容になっている
上記の他にもいろいろと思いつくことがあるかと思います。しかし、もっとも重要になってくる部分、それは見出し（タイトル）です。
タイトルが読者の興味・関心を煽るものになっていなければ、コンテンツがどんなに素晴らしいものでもスルーされてしまいます。そのため、記事や広告のタイトルは十分に吟味する必要があるのです。
ただ、どんなタイトルならば、読者に読んでもらえるのかということを自分の感性や感覚で考えるならば、かなり時間がかかるんではないでしょうか。きっと、いろいろなアイディアが湧いてきますし、感性や感覚は千差万別ですから、あなたが良いと思っても、それがヒットにつながるとは限りません。
そこで利用したいのが、何度も使われているタイトルです。繰り返し検証され、その効果が実証されているものを使用することで、成果の出やすいタイトルを作れるとともに作業時間も短縮できます。
つまり、タイトルをパクるんです。「ギョ！」なんて思わないでくださいね。
実は読まれている記事や広告のヘッドラインは、すでに出回っているものに若干の変更を加えた場合が多いのです。もっと具体的にするとタイトルのテンプレートのようなものがあって、それが使いまわされているということがほとんどです。
これと同様についつい先を読んでしまう広告にもテンプレートがあります。ここではタイトルについて説明しているので、広告のテンプレートについては、別の記事でご紹介します。
それから著作権の侵害になるのではないかということで心配される方もいると思います。しかしその点は、誰かの書いた文章をそっくりそのまま使用するというわけではないので、ご安心ください。
これからご紹介するタイトルはきっとどこかで見かけたことがあるかと思います。
なぜなら同じフレーズが何人ものセールスライターによって使いまわされているので、すでにそこら中に転がっているからです。
それでは、その効果が実証されているヘッドラインを参考に、パックマンになっちゃいましょう。これは正当な方法なのでぜひ身に付けて下さい。
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ランディングページのタイトルを見つける方法
ご紹介した見出しは読まれる見出しの一例です。アマゾンなどを覗いてみるとタイトルの事例集のような本がいくつもあります。
タイトルを付けるときには、自己判断で決めるのではなくそれらのフレーズを用いるとよりバズる可能性が高くなるのではないかと思います。
