今回はバイラルマーケティングという
プロモーションと口コミが起こる仕組み
について丁寧に説明します。
バイラルマーケティングは、すでに当たり前のように使われている
マーケティングの一つで、爆発的な売り上げを
ほとんどコストをかけずに生み出せる方法です。
バイラルとは
まずはバイラルマーケティングが
何かということから説明します。
バイラルとは病原体のウイルス（virus）と同じ意味で、
ウイルスが人から人へ感染していくのと同じように
拡散されることから、こう呼ばれる
マーケティングの手法です。
具体的には口コミで商品をPRしたり
お客さんを獲得することになります。
一般的なマーケティングとの違いは
コストをかなりセーブできるところです。
通常、お客さんを集めるには、CMを流したり、
広告を打ったりしますから、莫大な資金が必要です。
しかしバイラルマーケティングでは、口コミで人から人に情報が
拡散していくので広告費などを支払わずとも商品やサービスを
認識してもらうことができるわけです。
広告を使って商品を拡散していくのではなく、
口コミを拡げて商品を紹介していくのが
バイラルマーケティングになります。
バイラルマーケティングが使える媒体
現在はソーシャルネットワークが発達したため、
バイラルマーケティングは強力な手法です。
ソーシャルネットワークが存在しない時代は、
口コミの効果は限られていて、
学校や職場といった場所や、
電話といった方法しかなく、
効果が出るまで時間がかかりました。
しかし今ではソーシャルネットワークがあるので、
個人レベルでも企業レベルの情報拡散が出来てしまいます。
TwitterやFacebookを利用すれば
全く知らない人にでも情報が発信できますし、
人がびっくりするような内容や本当に「いいなっ！」
ということは、またたく間に広まっていきます。
ですので、あなたがシェアしたい情報を
一度に数十万人、数百万人単位で広めることも可能です。
バイラル（口コミ）の種類
バイラルには2つの種類があります。
その一つは、商品やサービスが画期的であったり、ユニークであったり
珍しいとか驚くもので、拡散されていくケース。
そしてもう一つは、アフィリエイターなどの紹介者によって
拡散されるケースです。
本当に役に立つもの、自分で使ってみて良かったってことなら、
人にも紹介したくなりますよね。
だから評判が評判を呼び、それで広まります。
それからアフィリエイト目的で口コミを書く場合は
あなたが良いと思う商品やサービスを扱った方がいいです。
ただ単に、インセンティブ（報酬）が高いというだけで広めても
共感してもらえません。
相手と信頼関係を構築できるような、
役に立つ商品、価値のあるサービスを紹介するべきです。
それとどんなに素晴らしい商品でも
アフィリエイトで口コミを書く場合は、
あまりにもそれっぽくならないように注意が必要です。
売り込みが見えた途端、
お客さんが引いていくということになります。
ですので、ここは自然な感じになるように書くことが重要です。
また、商品を販売するという目的で拡散するように仕込む場合は、
自分の商品を紹介してくれる人にコミッションを支払うという方法で
バイラルマーケティングが使えます。
具体的にはソーシャルネットワークで紹介者を募集したり、
ASPを利用したりするわけです。
「紹介して頂くと〇〇円お支払いします。」といったオファーを出すと、
紹介してくれる人が出てきます。
またコミッションを高くすれば、
紹介者をより集めることが出来ます。
報酬が高ければ高いほど、
アフィリエイターのインセンティブは高くなるので
拡散される確率も高くなるわけです。
バイラルマーケティングに経費をかけたとしても、
広告を打つよりはコスパがはるかにいいです。
例えばアドセンスの広告はワンクリックされると
それで経費が飛んでいきます。
その一方、口コミはネット上に残りますから、
繰り返して宣伝していることになります。
ですのでPPC広告を使うならバイラルマーケティング
という選択肢も視野に入れたほうがいいです。
バイラルマーケティングでアフィリエイトをするコツ
アフィリエイトで商品を紹介するコツは売り込まないことです。
売り込みを仕掛けるとお客は逃げていきます。
つまり売り込まないほうが商品は売れます。
アフィリエイトでバイラルマーケティングを使うなら、
本当におすすめできる商品やサービスを選ぶと
良いのではないかなと思います。
一番の方法は自分で購入して使ってみたりして
本当に良いものを紹介することです。
ASPが扱っている商品やサービスは豊富にあるので、
紹介できる商品が見つからないということはないですし、
あまり知られていない商品で
おもしろいものや便利なモノを紹介すると
効率良く稼げます。
以上が口コミで商品を売る
バイラルマーケティングの説明です。
それでは、最後までお読み頂いてありがとうございました。