こんにちは、カプリです。
今回はコピーライティングをする上で
そのバックになってくるUSPとベネフィットそしてフック
についてご紹介します。
USP、ベネフィットそれからフックは
繰り返してよく出てくるコピー用語なので、
それぞれの意味をしっかり覚えていきましょう。
この3つの言葉はコピーを書くときの基本になっています。
ところがこの3つの言葉の意味を正しく理解している人は
それほど多くはないのです。
頻繁に使われる言葉なので
ここは必ず把握してみてください。
まずはUSPについて
USPはUnique Selling Propositionのことで、
売るためのユニークな提案という意味があり
「特長」のことです。
「特長」とは他とは違うという意味の「特徴」とは違います。
特徴は他と比べて特に目立ったり、
他との区別に役立ったりするという意味ですが、
特長は優れた点という意味です。
「あなた特有の売りこみに使える強力な武器」といった
解釈でもよいと思います。
例えばサーバーで高速、高安定性、高いセキュリィを
売りにしていて、その中で最も優れている部分が
高速であることならば、USPは高速なことになります。
他の製品と比較して差別化できる
最も優れた所がUSPです。
ベネフィットについて
ベネフィットは直訳すると利益という意味ですが、
もっと広い意味合いを持っています。
たとえば、優位性という意味もありますし、
メリットという意味もあります。
ベネフィットは顧客にとって何かしらの
価値になること全般です。
商品やサービスを購入することで
顧客が得られる有益な「もの」
あるいは「こと」がベネフィットです。
その商品やサービスを購入することが
あなたにとって何を意味するのか
そうすることであなたがどうなるのか
がベネフィットになります。
先ほどのサーバーの例を使うならば、
USPは最も優れたところで
高速なことでしたが、
ベネフィットはそのレンタルサーバーを
使うことによって得られる利益
すべてになります。
例えば高速サーバーを使用すれば、
表示速度は速くなりますから
サイトの離脱率が改善できるとか、
サイトの表示速度が早いと検索エンジンは
良い評価をしてくれるため、上位表示される可能性が高まり
アクセスが増えるとか、
機能が安定していれば、アクセスがたくさん集まっても
ダウンしにくいとか、
セキュリティがしっかりしているため
ハッキングされにくいとか、
サポートが充実しているので
初めてレンタルサーバーを使用するということでも
問題なく使いこなせるなど
そのサーバーを使うことによって得ることの出来る
メリットの全てがベネフィットです。
ベネフィットは現実的に
起こっていないことでも伝えられます。
例えばわかりやすいのがダイエット食品です。
その商品を購入すると、痩せたい部分のぜい肉が
みるみるなくなり、メリハリのある美しいボデイが
手に入るとか、
痩せることによって顔が小さくシャープになり、
周りからも一目置かれるようになるとか、
ピチピチだったジーパンがサックリ履けて、
足がスラっと見えるようになるなど……
商品を購入することで想像できるメリットの
全てもベネフィットです。
ベネフィットを提示するならば嬉しくなるような
イメージを具体的に示す必要があります。
「これを買ったらどうなるのかな？」といった
相手が未来を具体的に想像できるように
表現することが重要です。
「もしかすると本当に痩せて、綺麗になって
イメージ通りの自分になっているのかも？」
と相手が嬉しくなることを伝えて
願望や欲求を刺激していきます。
それからベネフィットには、4つの段階があります。
ここではベネフィットに段階があることだけを
お教えしますが、FAB Formulaの記事の中で
詳しく説明していますので参考にしてみて下さい。
⇒ベネフィットの4段階についてFAB Formulaの記事を読んで見る
フックについて
では、フックについて説明します。
フックとは、次に話すことを
ほのめかしていくことです。
例えば、上映前の映画などでスローリーの
一部だけを公開して興味や関心を引く
という方法があります。
少しだけ話をされると次にどんな展開が待っているのか
知りたくなってくると思います。
話を遠まわしにして答えが書いてあるところまで
読み続けてもらい相手の興味を最大限に引き上げて
最後に結論を伝えあなたの主張の価値を見い出してもらう
というのがフックです。
フックはUSPと相手の興味を混ぜ合わせて
作っていきます。
たとえば……
ネットビジネスで月に数百万単位で稼いでいる人が
実行していることをお教えします。
ネットビジネスで稼げているのはコンテンツが素晴らしいとか
SEOの対策が万全にされているとかこういった
理由ではありません。
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魔法のような方法というものではないですが、
誰にでもできて確実に成果が出てきます。
なので今すぐ読んでみて下さい。
あなたがもしこのコンテンツを読まずに
通り過ぎてしまえば、せっかくのチャンスを
逃すことになります。
紹介している方法と説明している手順で行うことによって、
あなたが遊んでいる時間も眠っている時間も
サイトは自動的に稼いでくれます……
このように伏線をどんどん貼って、
次から次へと文章を読んでもらうのがフックです。
コピーは読んでもらわないことには
話になりません。
なので読みたくなるように書いていく必要があります。
この3つを意識して文章を書くことで
成約しやすいコピーが出来上がります。
以上がUSP、ベネフィット
そしてフックについての説明です。
それでは、最後までお読み頂いてありがとうございました。