こんにちは、カプリです。
今回は人の心の中にある見えない壁
についてご紹介します。
これさえ突破できれば売れないコピーが
売れるコピーに変わります。
爆発的に商品を売るにはコピーライティングの壁を
超えなくてはなりません。
メルマガの反応が悪いということは、
コピーライティングの壁を
突破していません。
なのでこの壁を超えていく必要があります。
そうすれば爆発的な収益を得ることも可能です。
ここはコピーを書いていく上で、
必要不可欠な考え方ですので、
必ず自分のものにして下さい。
コピーライティングは人間の心理的な壁に
なっている4つのNOTを攻略することが目的です。
4つのNOTを打破せずにして、
成約につなげることはできません。
この壁は打ち壊してもいいですし、
超えていってもいいです。
コピーライティングが必要なのは、
この4つのNOTを突破していくためです。
まずはその壁をご紹介します。
コピーライティングの4つのNOTは次の通りです。
- Not Open （Not Know）知らない（開かない）
- Not Read （Not Scan）読まない（スキャンしない）
- Not Believe（Not Understand） 信じない（理解しない）
- Not Act （Not Decide）動かない（決断しない）
まずはNot Open「知らない・開かない壁」ですが
これはネット上では「気づいていない」
「クリックしない」「アクセスしない」
つまり「興味がない」ということになります。
たとえばあなたがメルマガの読者さんに
メールを出したとしましょう。
相手に届けることができますが、
クリックされなければ読んでもらうことはありません。
メルマガを送信しても、開いてもらわなければ
中身を相手が知ることはないです。
これは悲惨なことですが、メルマガの世界では
こういう悲劇が頻繁に起きています。
あなたからのメルマガに興味がなければ
どんなに送信しても開いてもらえません。
ただしこの壁を破ることができたら
次の壁が待っています。
次の壁になるのがNot Read「読まない・スキャンしない壁」です。
これは相手がメルマガを開いて読み始めてくれたものの
途中で読みたくなくなったということも入っています。
メルマガをいくつかとっていると、
瞬間的に読みたくないメルマガもあります。
メルマガ登録は無料で出来るものが数多くありますので、
試しにいくつか取ってみるといいです。
中には何が書いてあるのか
よく分からないというものもあると思います。
こういったメルマガの場合、「もういいや！」
ということになるので閉じてしまいます。
せっかく開かない壁を突破したのに
まったく興味をもってもらえなかった
ということで閉じられてしまったら最悪です。
このパターンは悲惨でもありますが
もったいないパターンです。
もしもここで相手の興味や関心につながり
メルマガを最後まで読んでもらったとしましょう。
すると次にNot Believe「信じない・理解しない壁」にぶち当たります。
メルマガの内容が事実とは信じられない、
そんな話はあるえないという壁です。
あるいは話の内容が難しすぎてよく分からない、
理解できないということもあります。
なのでつまらなくなって閉じてしまいます。
この壁を超えることができて、相手を説得することができたら
今度はNot Act「行動しない・決断しない壁」があります。
これは誘導している方向へ進んでもらえないことです。
メルマガに興味が湧いて、
もし行動すれば欲しいものが手に入るという場合でも
面倒なのでやらないということです。
もしくはメルマガの内容に納得はしたものの、
金額などの問題で迷いが生じ決断に移せない
ということもあります。
人は行動する前に必ず決断しています。
商品を購入する前に買うことを決めます。
何かの予約を取る時もそれを実行すると
決めてから行動しています。
とくにしたことのないことや知らないことを
するときは行動するまで時間がかかったり、
動くためのエネルギーが必要になったりします。
なので、決断ができない場合は
そのままメルマガを閉じてしまいます。
ただしこういった4つの壁を打破しなければ
成約につながりません。
だからこれは、越えなければならない壁なのです。
ではその方法ですが、
まずは一つひとつ突破していくことになります。
「知らない・開かない壁」を突破したら
「読まない・スキャンしない壁」を突破する
「読まない・スキャンしない壁」を突破したら
「信じない・理解しない壁」を突破する
「信じない・理解しない壁」を突破したら
「行動しない・決断しない壁」を突破していきます。
行動しない壁を超えることができれば
成約がまっています。
なので一つひとつ突破していきましょう。
それからこの中で一番難関になるのが
「読まない壁」になります。
この壁はもっとも分厚いというか高いというか
大きな障害になっています。
この壁を軽く超えることが出来るようになると
「信じない壁」と「行動しない壁」は
意外にサックリ突破できます。
というのは、メルマガは読まれていると
自然に売れるようになっています。
上手いコピーライターには共通した特徴があって、
「買ってもらおう」という気持ちよりも「読んでもらおう」
という気持ちを優先してコピーを書いていることです。
なぜなら、コピーが読まれれば商品は確実に
売れるからです。
なのでまずは読んでもらえることに集中して
コピーを書いています。
読んでもらえれば良いコピーの商品は売れます。
だから読者さんに読んでもらうことに
焦点を当てて書いているのです。
それから一つのメールが読まれたからといって、
そこでメルマガの送信をやめてしまってはダメです。
メルマガは何通も送信して、良い反応を取ることが重要になってきます。
そうではないと成約になりません。（笑）
人によっては毎日発行する人もいますし、
2日～3日に一度くらいのペースで発行する人もいます。
読者があなたのメルマガを読み続けてくれるように
継続して配信していきましょう。
そして少なくとも現時点までは読んでくれているといった
状況を継続してみて下さい。
メルマガが読まれるようになると
継続して稼げるようになります。
というのは「信じない壁」と「行動しない壁」は
継続して読み続けてもらえれば、
必ず超えることができるからです。
問題は「読まない壁」です。
ここを超えるのが最も厳しいですので、
集中して突破していきましょう。
またそれぞれの壁を突破する方法についても
このガイドの中で詳しく説明していますので
ご安心ください。
それでは、最後までお読み頂いてありがとうございました。
