こんにちは、カプリです。
今回はコピーライティングの基本的な知識として
学ぶべき3つのONEについてご紹介します。
コピーライティングが最も研究されているのが英語圏です。
そして3つのONEは、コピーライティングの
基本的な知識になっています。
3つのONEの一つでもまずいと反応がガタ落ちするので
把握しておきましょう。
3つのONEとは次の3つです。
- One Message(一つのメッセージ）
- One Market（一つのマーケット）
- One Outcome（一つの結果）
これが一体なんなのかといえば、
この3つを軸にしてメルマガを書くということです。
一つのメッセージというのは、メルマガを
配信するときにその中に入れるメッセージを
一つだけにするという意味です。
次に一つのマーケットというのは、
市場を一つだけに絞るという意味になります。
これはどんなことなのかというと、
かりにあなたがダイエット系のアフィリエイトを
しているとしましょう。
するとあなたの読者さんは、ダイエットに興味がある人、
あるいは痩せたい人になります。
ということは全く別の市場、たとえば稼ぐ系とか習い事系の情報を
ダイエット市場の読者さんに配信しても
相手の興味にはならないので反応が取れません。
だからマーケットは一つに絞る必要があるんです。
仮にダイエット市場を選んだら、その市場に関連している
メルマガにしないと読んでもらえません。
それから一つの結果というのは、
たとえばメルマガに商品URLを貼るとします。
このとき一つのメルマガの中に
いくつも商品URLを貼るのはいけないってことです。
3つのONEのそれぞれについてもう少し
繰り返すように説明します。
最後まで読んで頂ければ
記憶に残ると思います。
まずは一つのメッセージですが、
オファーは一つだけにした方がいいです。
オファーがたくさんあると人は混乱します。
ダイエット系のメッセージであれば、
ダイエットに関するコンテンツの一つを
メルマガに入れて配信してみてください。
一つのコンテンツに入れるメッセージが複数になると
メッセージが伝わりません。
たとえばここに多数のダイエットサプリ
商品リンクを貼るとします。
同じようなサプリがたくさんあれば、
どれを選択したらいいのか分からなくなります。
一番おすすめしたいサプリがある場合でも、
メッセージがピンボケします。
メッセージが曖昧になると読者さんの
興味・関心を高めることが出来ません。
つまりメッセージが届かないです。
それから一つのメルマガにコンテンツを詰め込み過ぎない
ということも重要になってきます。
軸がぶれていなければOKですが、
膨大な量の情報を一度に送信すると
かえって分かりにくいです。
次に一つのマーケットについて説明します。
これは一つの市場に絞ってメルマガを発行することです。
あなたがダイエット系のメルマガを発行しているなら、
ダイエットの市場に関するメルマガを発行して下さい。
読者さんはダイエット関連に興味をもっています。
その読者さんに向けて旅行関連情報、グルメ関連情報、
稼ぐ系のノウハウといったメルマガを発行しても
軸がズレているので反応を得ることができません。
あなたの読者さんはダイエット情報が
知りたいわけです。
なので、ダイエットに関するノウハウや関連情報を
メルマガにしないとダメです。
それから扱う商品やサービスは一種類に絞って下さい。
一種類に絞るというのは、
たとえば、ダイエットサプリとダイエット器具はOKです。
体の内側から改善したい方にはこのサプリがおすすめですとか、
外側を鍛えてダイエットしたい方にはこの器具がおすすめですとか、
こういったメルマガは大丈夫です。
しかし、ダイエットサプリと稼ぐ系教材を
一緒にして紹介するといったメルマガはダメです。
ダイエットサプリなら
ダイエット関連メルマガの読者へ、
稼ぐ系教材であれば、稼ぐ系メルマガの読者へ
マッチしている商品を紹介しないと反応が取れません。
最後に一つの結果を説明します。
これは一つの行動を促すことになります。
メルマガの読者に何をして欲しいのか
これは一つにして下さい。
たとえば「ダイエットサプリが欲しい方はこちらをクリックして下さい。」
というリンクを貼ったとします。
そうしたら、他の情報を入れたリンクを貼ってはいけないです。
たとえば、上のリンクの他に
「あなたの体脂肪率を測るリンクはこちら」とか
「理想的なプロポーションの早見表はこちら」
といったリンクを貼ってしまうと、
起こして欲しい行動をとってもらえません。
商品を売りたいならば
「ダイエットサプリが欲しい方はこちらをクリックして下さい。」
のリンク一つに絞っていく必要があります。
これが一つの結果という考え方です。
以上が3つのONEの説明になります。
これは本当に重要な考え方なので、必ず覚えておきましょう。
3つのONEがずれてしまうと商品は売れません。
だから非常に重要です。
もう一度繰り返しますね。
3つのONEはブレると商品が売れなくなってしまいます。
だからしっかりインストールして下さい。
- One Message(一つのメッセージ）
- One Market（一つのマーケット）
- One Outcome（一つの結果）
それでは、最後までお読み頂きありがとうございました。