こんにちは、カプリです。
今回はコピーライティングの7大フォーミュラをご紹介します。
フォーミュラという言葉には公式という
意味があります。
ただ、こういう表現をすると数学的というか
化学的なイメージになると思います。
なので、フォーミュラは稼ぐためのテクニックあるいは
稼ぐ技・戦略のことだと考えてください。
ここではよく使われている7つのフォーミュラを
説明します。
成果が確認されている方法なので、
好きなフォーミュラを使ってみてください。
その前に、このフォーミュラを利用するには、
メルマガであればクリックしてもらうことが
条件になってきます。
まずはあなたが発行しているメルマガを
開封してもらう必要があります。
その方法を知りたい方はメルマガのリンクを
クリックしてもらう方法、NOT OPEN攻略法の記事を
ご覧ください。
⇒NOT OPEN攻略法をみる
ではフォーミュラを使う効果から説明します。
まず、商品やサービスを売るには、
4つのNOTの壁を超えなくてはなりません。
4つのNOTとは、
- NOT OPEN（開封しない）
- NOT READ（読まない）
- NOT BELIEVE（信じない）
- NOT ACT（行動しない）
のことです。
この4つのNOTの壁を突破できれば商品を爆発的に
売ることができます。
そしてコピーライティングはこの4つを
打破するために使います。
これから説明する7つのフォーミュラは
（NOT READ・NOT BELIEVE・NOT ACT）を
NOTが付かない状態、つまり読んでもらい
信じてもらい、そして行動してもらうための
テクニックです。
7つのフォーミュラは繰り返して検証された結果
効果的であることが確認されています。
なので使うことによって反応がとれるコピーを
書くことが出来ます。
フォミュラーの使い方ですが、コピー全体に散りばめる
ようにするとより効果的です。
ただし、全部のフォーミュラを使う必要はありません。
使いやすいフォーミュラを使えばいいですし、
適していると思われるものものを適している箇所で
利用すればいいです。
では、7大フォーミュラをご紹介します。
- QUEST Formula
- FAB Formula
- UPWORDS Formula
- OATH Formula
- FORCEPS Formula
- GDT Formula
- SPEAR Formula
これが7大フォーミュラです。
英語表記なのでわかりにくいかと思います。
カタカナ表記でも良かったのですが、
カタカナばかりになるともっとわかりにくいので、
あえて英語表記にしています。（笑）
では上から順にわかりやすく説明しますね。
クエスト・フォーミュラ（QUEST Formula）は、
「QUESTの法則」とも呼ばれています。
クエストとは探求するとか追求するという意味です。
ファブ・フォーミュラ（FAB formula）とは、
サービスや商品の魅力を4つの要素に分ける
公式のことです。
ちなみにFABとは Features（機能・特徴）、Advantages（利点）
Benefits（利益）の頭文字になります。
アップワーズ・フォーミュラ（UPWORDS formula）とは、
頭の中で鮮明にイメージできる言葉を使ったり
関連している事柄を描写したりして、
読み手の反応を高める公式のことです。
Upwordsは英語で「上に向かう」とか「上向きの」
という意味ですが、このUPWORDSは次の単語の頭文字を
取った造語になります。
- 「U」Universal (一般的な）
- 「P」Picture （画像）
- 「W」Words（言葉）
- 「O」Or （それとも）
- 「R」Relatable（関係している）
- 「D」Descripitive（描写する）
- 「S」Sentences（文章）
オース・フォーミュラ（OATH Formula））は
OATHの法則ともいいます。
これは相手がどんな状態なのかを
考えるための法則です。
OATHも造語でそれぞれの言葉の頭文字を
とってこう呼んでいます。
「O」はObliviousのことで意味は「気づいていない」です。
「A」はApatheticからきていて「無関心・興味がない」
という意味です。
また「T」はThinking「考えている」になり、
「H」はHurting「困っている」になります。
フォーセプス・フォーミュラ（FORCEPS Formula）とは、
商品やサービスの優れているところを証明できるか、
またはそれが信頼に値するかを証明できるか
確認するためのテクニックです。
フォーセプスも造語でそれぞれの頭文字をとって
こう呼ばれています。
- Ｆ：Factual Proof (事実の証明)
- Ｏ：Optical Proof (ビジュアル的な証明)
- Ｒ：Reverse Proof (転換という意味ですが比較証明)
- Ｃ：Credentialing Proof (信用性の証明)
- Ｅ：Evidential Proof (証拠)
- Ｐ：Perceptual Proof (感覚的な証明)
- Ｓ：Social Proof (社会的証明)
ジーディティ・フォーミュラ（GDT Formula）は
GDTの法則とも呼ばれているフォーミュラで
読み手の感情を揺さぶるテクニックになります。
これもそれぞれの英語の頭文字をとった造語です。
- G:Goal(目標）
- D:Desire（願望・欲望）
- T:Teaser（じらす）
スピアフォーミュラ（SPEAR Formula）は
動画を作る時のテクニックになります。
スピア（SPEAR）もそれぞれの単語の
頭文字をとった造語です。
- S:Support（サポートする）
- P:Proof（証明する）
- E:Emphasis（強調する）
- A:Attention（注目を引く）
- R:Response（応答する）
基本的な使い方はQUEST Formulaをアウトラインで
使っていきます。
そして内部はその他のフォーミュラで構築します。
QUEST Formulaで外枠を作りその他のフォーミュラを
内部に入れていくと効果的です。
QUEST Formulaは必ず必要になってきますが、
その他のフォーミュラについては
まず、内容を確認して見るといいです。
またそれぞれのフォーミュラの詳しい説明は
サイト内のガイドで一つひとつ丁寧に解説しています。
ぜひご活用ください。
それでは、最後までお読み頂いてありがとうございました。