こんにちは、カプリです。
今回は特典のメリット・そして種類と作り方
についてご紹介します。
特典とは
まずは特典について説明します。
特典というのは他の人とあなたを
差別化するために作っていくものです。
たとえばあなたと同じ商品を販売している
アフィリエイターがいるとします。
その商品の購入を考えている人は
もしかするとあなたから買うかもしれませんし、
あるいは別の人から買うかもしれません。
あなたのファンであれば、
あなたから購入してくれる確率が高いですが、
どちらから購入してもおかしくはないです。
購入を考えている人にとって商品が手に入るなら、
誰が販売しているかは重要ではありません。
ここで活きてくるのが特典になります。
あなたから購入すると何かしらの特典が付いていて、
他の人から購入すると何も付いていないとしたら
あなたから購入したほうがお得です。
もちろんその特典に魅力がなければ、どちらでもいいや
ということになってきますが、付けている特典が
魅力的であれば、あなたから購入したくなります。
なので特典は、付けないよりも
付けたほうがいいです。
ただし、必ず必要かというとそうとも限りません。
というのは、ブランディングの有無と
取得しているリストの質で変わってくるからです。
特典を付けるか否かの判断は
次の二つになります。
- ブランディングの有無
- リストの質
この2つで特典を付けるかどうか
決めていきます。
ただ、お得が嫌いな人はいないので
特典を付けて損をすることはありません。
ブランディングの有無について
まずはブランディングの有無について説明します。
ブランディングありの場合は特典を付けなくても
商品は売れていきます。
ブランディングされている場合
「この人の紹介なので買おう」
という気持になるからです。
なので、ブランディングありならば、
特典の必要はないです。
次にブランディングが無い場合ですが、
こちらは特典がないと商品は売りにくくなります。
ブランディングなしで商品を売るなら、
何らかの特典を付けてあなたからの購入に
付加価値を付けたほうが売りやすいです。
リストの質について
次にリストの質について説明します。
まずはアフィリエイトを知らないとか
情報商材についての知識がないリストですが、
この場合は特典を付けなくても売れます。
というのは、商材に特典というものが
ついていること自体知らないので、
特典の概念がないからです。
次に情報教材やアフィリエイトについて
知識があるリストですが、
こちらは特典が付いていないと売れません。
この層は情報商材が特典付きで販売されている
のを知っています。
もちろんいつもというわけではないですが、
特典付きのものがないか調べる傾向が強いです。
なので目的の商品を特典付きで販売している
サイトをリサーチしていきます。
特典の種類
次に特典の種類について説明します。
特典にはオリジナル特典と
再配布されている特典の2種類があります。
どちらの方が魅力的であるかといえば、
オリジナル特典のほうが圧倒的
に強力です。
再配布の特典は、いくつものサイトで使われていますし、
けっこう簡単に手に入ります。
特典コレクターの人ならば、
すでに入手している可能性が高いです。
なのであなた独自の特典は
魅力的なものである場合、非常に喜ばれます。
そこでオリジナル特典を作ってみて下さい。
ただし、オリジナルが難しいということも
あるかと思います。
その場合は、再配布の特典を使って下さい。
特典が有るか無いかで反応が違ってくるので、
最低一つは付けておきましょう。
独自特典を作る方法
オリジナル特典は強力な武器になるので、
作り方について解説します。
独自特典を作るならば、
次の4つの特典がおすすめです。
- 扱っている商材に合っている特典
- 扱っている商材の補強になるような特典
- 商材の制作者との対談特典
- アフィリエイター全般に魅力的な特典
アフィリエイトをしている人の多くは、
特典を目当てにして商品を購入している
ことが多いです。
商品の購入を決めたらサイト上をリサーチして、
より魅力的な特典を付けている人から
商品を買っています。
なので、上の4つの項目を意識して
オリジナルの特典を作ってみて下さい。
以上が商品につける特典についての説明です。
それでは、最後までお読み頂きありがとうございました。