こんにちは、カプリです。
今回はマーケティングの中で、最強の手法の一つとも言われているプロダクト・ローンチをご紹介します。
「プロダクト・ローンチならほんの数日で億を稼ぐのも夢じゃない！」といった話を耳にしたことはないでしょうか。そんなに簡単に大金を稼ぎ出すことはできませんが、誤った方法ではないので参考になるかなと思います。
動画では細かいところは省いてポイントをまとめています。ぜひ解説の手順どおりにやってみて下さい。
プロダクト・ローンチとは
プロダクト・ローンチとは、まだ販売されていない商品をロケットを打ちあげるかのごとく爆発的に売るという手法になります。なぜ爆発的に売ることができるのか？気になりませんか。
商品やサービスが優れているから売れるのでは！とか大々的に宣伝するから売れるのでは！とかいろいろな意見があるかと思います。
ですが、まだ世の中に出回っていない商品がいきなりヒットするというのはよく考えてみると不思議です。なぜならその商品やサービスに購入するだけの価値があるかどうか、誰にもわからないからです。
たとえば口コミで評判がいいものならば、なんとなく納得できますが、だれも使ったことのない商品やサービスでは、良いのか悪いのかよくわからないと思います。
ではなぜ爆発的に売ることができるのか？ですが、それはプロダクト・ローンチの手法を使っているからです。たとえば新作映画が公開されるときはですね、その数か月前にはプロモーションを仕掛けてどんな映画なのか、ストーリーの行く末はどうなるのか？こういったことを小出しに宣伝して人の興味や関心を煽り立てています。
映画が好きな人ならば「早く上映して欲しい！ああ、待ちきれない！！」という気持ちになると思います。宣伝が刺激的であればあるほど、公開されるのが待ち遠しくなるはずです。人の心情に訴えるように宣伝をするのがプロダクト・ローンチの手法で、宣伝の中に人の心を刺激する要素が入っているので、お客が爆発的に集まるんです。
プロダクト・ローンチを使えば、集客を最大化することができますし、それだけでなくほとんどの商品は簡単に売れてしまいます。なので使ったほうがいいです。
では、プロダクト・ローンチをアフィリエイトで活用する方法を説明します。
プロダクト・ローンチの活用方法
あなたが自分の商品を販売するのであれば、ぜひやってみて下さい。プロダクト・ローンチは商品が完成する前から行うことができます。
なので販売前からブログ、動画、youtube、メルマガといった媒体で、見込み客にプロモーションをかけて商品に対する期待感を高めてみてください。
相手に商品を買わずにはいられないという心理状態になってもらえるように仕掛けていきます。そのためには、その商品について考えずにはいられなくなるメルマガの作成が必要です。
「どんな期待感をもっているのか」「どういうベネフィットを得たいのか」「どうなれば満足するのか」を考えながら作成するといいです。
それから一度に全部書いてしまうと、長くなりすぎてしまいます。なので少しづつ小出しにしていきます。ここはですね、次に配信されるメールが楽しみになるようにします。
ただし、初めての場合は難しいと思います。なので手っ取り早い方法を説明します。一番カンタンでかつ効果的なのは、うまくいっているアフィリエイターのメルマガをパクって、それに編集をかけることです。ただし文章が全て同じではまずいですから、修正は必ず加えて下さい。
すると相手は、そのことについて考えている時間がどんどん長くなっていきます。「一体、どんな商品だろう？」「早く見てみたい！」「どうしても知りたい！」「早く知りたい！」「がまんできな～い！」「欲しくて欲しくてたまらない！」という状態になるように誘導していきます。
相手に発売が待ち遠しいと思ってもらえれば、爆発的に売ることも可能です。
プロダクト・ローンチの生みの親
プロダクト・ローンチの生みの親はジェフ・ウォーカーという人です。
ジェフはもともとマーケティングを良く知っているとかインターネットに精通していたということではないです。こういうことに関しては全くのド素人で仕事もしていないからプー太郎でした。
でも今では、ウォール・ストリート・ジャーナルに掲載されるほどのスーパートレーナーです。そこでプロダクト・ローンチが生まれることになったストーリーを紹介します。
Webサイトに出版物を発行したのは1996年、僕は自分の商品を売るためのアイディアもオンラインビジネスの作り方も知らなかった。
お金がないのでどうしたらいいんだろうってことで、19人の知り合いに株式についてのニュースレターを送ってみたんだ。
でも最初はぜんぜんまったくだめで、僕はセールスマンでもなかったからオファーの出し方も知らなかったし、なにをどうしたらいいのかなんて分からなかった。
ただ価値のある情報を流し続けていたら、とうとう発信しているコンテンツを購入したいという人が出てきて、気が付いたらまさにロケットを打ち上げるかのごとく爆発的な売り上げを生んでいたんだ。
商品を売るためのアイディアもオンラインビジネスの作り方もセールスの仕方も全く知らない。それなのに爆発的に儲かっていた。
驚かないでほしい。冗談とかそんなことではなく、本当に起こったことなんだ。だからこのやり方に「プロダクト・ローンチ フォーミュラ（商品を爆発的に売るための方式）」という名前をつけて、どうすれば儲かる仕組みを作りだせるのか僕がやったことを今はたくさんの人に教えている。
ジェフがコーチングをした人の中には、ダン・ケネディ、トニー・ロビンソン、リッチ・シェフレン、ヤニク・シルバーといった超スーパー級のメンタルトレーナーもいます。
ダン・ケネディは億万長者メーカー、リッチ・シェフレンはグル中のグルと呼ばれる人で、あなたがコピーライティングを勉強したことがあれば、耳にしたことがあると思います。
ちなみに、彼らのような超スーパーメンタルトレーナーが書いた本は、日訳されているものもあるので参考にしてみてください。勉強になるはずです。
プロダクト・ローンチの手順
では、プロダクト・ローンチのやり方を説明します。まずは手順の箇条書きを見て下さい。
- プレローンチ
- 教育
- ローンチ（販売）
- ポストローンチ
まずはプレローンチから始めます。プレローンチは見込み客を集客することです。
一般的な方法は、メルマガリストを多数所有しているアフィリエイターからオプトインリストを購入するという方法です。有名ブロガーとか名前が知られているアフィリエイターからリストを購入できれば、かなりの数のリストが集まります。
1リストあたりの支払いが300円～500円くらいが相場ではないかと思いますが、支払う金額が高ければ興味を持ってくれるアフィリエイターの数も多くなりますからたくさん集まりやすくなります。
ただしアフィリエイターに依頼して集めたリストが見込み違いのリストということもあります。ですのでリスト集めを依頼するときは、よく考えてからおこなったほうがいいです。
リストが集まったら見込み客を教育します。集めたメールアドレスにメルマガを配信してあなたが扱っている商品の価値を知ってもらえるように信頼関係を構築しながら見込み客を育てていきます。
「どんな欲求がみたされるのか」「どんな問題が解決するのか」「得られるベネフィットは何なのか」などを考えて購買意欲が高まるように誘導します。
ここはもっとも大切なところなので、1ヶ月くらいかけて行うくらいの気持ちでしっかりメッセージを配信したほうがいいです。それからローンチ、販売を仕掛けます。短期間で爆発的に売るには、販売期間を期限付きで短く設定します。
期間が設定されていないと「また次の機会にしてみよう！」という気持ちが湧いてきます。それから期間が限定されていても余裕がたっぷりあると「まだまだ時間があるからもう少し後で」という気持ちになってきます。
継続して販売したほうが売れるのではないかと考えてしまいがちですが、商品は期間を限定したほうが売れます。「いつでも購入できる」とか「いつでも参加できる」という発想が湧くと、買いたいという衝動が薄れますし、そのままにされてしまうので忘れられてしまいます。
ですので「チャンスは今しかない！」と思ってもらうように販売期間を限定して3日～1週間くらいで売ったほうがいいです。それからセールスレターを作成する場合は、通販のやり方をマネると上手くいくと思います。たとえばセミナーの参加者を募るならば、下のように書くといいのではないかと思います。
お申込み期間は～月～日から～月～日までとなっています。サポートを充実させるために先着50名さま限定のセミナーです。満席となった場合は即終了とさせて頂きますので、今すぐにご参加ください。
ちなみにこの文章は何度も使いまわしをされている文章です。セミナーで参加者を募るような広告やサイトを見てみて下さい。ほとんど同じ構成で書かれていると思います。
「申し込み期間が限定されている、商品やサービス枠が決められている、次のチャンスは来ないかもしれない。」ということが含まれていると「ここで買わなければ、次は来ないかもしれない」という発想が湧いてきます。
それから購入しなかった人には「購入しておけばよかったかも」という記憶をつくることが出来ます。販売が終了したらポストローンチをします。じつはここが本当に重要なところです。
まずはサービスや商品を購入してくれたお客さんとより深い信頼関係を築くためにアフターケアやサポートをしていきます。あなたから商品やサービスを購入してくれたお客さんに満足していただければ、信頼関係が高まるのでファンになってくれるお客さんがでてきます。
それからお客さんに満足してもらえれば、その成果を前回アプローチしたときには購入に至らなかった見込み客に報告できます。ですので販売後のアフターケアは、販売と同じくらい重要になってきます。
アフターケアとサポートをしっかりすることで継続して販売することができるので、ぜひやってみて下さい。以上がプロダクト・ローンチについての説明です。
それでは最後までお読み頂いてありがとうございました。
