こんにちは、カプリです。
今回はメルマガアフィリエイトの始め方をご紹介します。
メルマガアフィリエイトとは
メルマガアフィリエイトとは初心者から上級者まで
活用できるアフィリエイト手法です。
個人で行うアフィリエイトの中で、もっとも効率的な
方法になるかと思います。
メルマガアフィリエイトは、アフィリエイトで
大きく稼ぐには必要不可欠と言わざるを得ません。
なので、もしも本腰を入れてアフィリエイトで
富を築くならば必ず使ってください。
メルマガアフィリエイトというのは、商品を販売して
その売り上げの一部から報酬を得るという方法になります。
たとえば、アフィリエイト商材を販売するとします。
情報商材の報酬単価は高額なことが多く、
1万円くらいの商材であれば、ひとつ売るだけで
6000円とか7000円の報酬が発生します。
ですので、良いリストがあれば
大きく稼ぐことも出来てしまいます。
メルマガアフィリエイトを行う上で必要になるのは、
ダイレクトレスポンシブマーケティングと
コピーライティングのスキルです。
主にこの２つを利用してメルマガアフィリエイトを
していきます。
メルマガアフィリエイトでは、この2つのテクニックは
必須です。
ここでは割愛していますが、アフィリエイトストラテジーガイドの中で
詳しく説明しているので参考にしてみて下さい。
メルマガアフィリエイトはステップメールと
一括配信メールの2つで行っていきます。
やり方には、ステップメールだけで行っていくもの、
ステップメールと一括配信メールを組み合わせて行っていくもの、
一括配信メールだけでおこなっていくものの、3パターンがあります。
ただし、突然、ステップメールとか一括配信メールと
言われてもわからないですよね。
なので、ステップメールと一括配信メールの
違いについて丁寧に説明します。
ステップメールとは
ステップメールとは、商品を販売していくためのシナリオを
準備して、スケジュールに沿って配信していくメールのことです。
たとえば、メルマガを10個とか20個とか
始めに作っておきます。
メルマガに登録してくれた読者に一日目のメルマガ、
二日目のメルマガ、三日目のメルマガというように
自動で送信される仕組みを設定していくんです。
一日に一通づつ配信していくこともできますし、
そうではなく2、3日おきに配信していくことも出来ます。
メルマガを配信する時間帯や回数は自分で決めていきます。
ステップメールを配信する目的というのは、
自分のことを知ってもらうためです。
メルマガの読者の方は、あなたについて全く知らないわけです。
なのでまずは、あなたがどんな人で、どんな経験をもっていて、
どういったことを伝えたいのか、共感してもらう必要がでてきます。
あなたのことを知ってもらい、共感してもらうことによって
相手との信頼関係を築いていきます。
相手との信頼関係が強くなればなるほど、収益は安定するので
共感してもらえるようなメッセージを作っていきます。
このときによく使われるのがストーリーで、
コンテンツを配信してから商品を販売します。
ステップメールが優れているのは、商品について
具体的な説明を入れたりして、しっかり納得してもらい
その上で購入してもらうところです。
そしてステップメールを使えば、ほぼ同じ確率で商品を
販売していくことが出来ます。
たとえば、100人のリストにメルマガを送信したとしますね。
その内の1人が購入したら成約率は1%です。
もしも、他の100人に同じメールを流した場合、
同じような確率、つまり商品は1%くらい売れていきます。
ステップメールを使えば、ほとんど手間をかけずに、
商品を安定して販売することができます。
ステップメールとは勝手に稼いでくれるメールで
あらかじめ販売までのシナリオを全部用意して、
すべてを自動化するという方法になります。
収益を完全自動化にする仕組み
では、ステップメールをつかい収益を完全自動で
生み出していく仕組みについて説明します。
まずは、ステップメールで相手を教育していきます。
自分のことを紹介したり、稼ぐノウハウの説明をいれたり、
自分で実践してみて効果が確認された方法をシェアしたり、
相手に共感してもらいながら反応を取っていきます。
そのあとに、商品の販売をしていきます。
たとえば、実績がある場合「実績を出せたのは
この教材を使ったからです。」とか伝えることができますし
初心者ならば「ネットビジネスにはこちらのASPが
使いやすいです。」など伝えることができます。
こういった方法で購入を促していきます。
ただし、こういう仕組みをつくる場合はリストの質によって、
メールの配信回数を変更したほうがいいです。
リストの質というのは、アフィリエイトについて
ほとんど知識のない人もいれば、たいていの手法なら
知っているというレベルの人もいるという意味になります。
もしもリストが、アフィリエイトを全く知らない人なのに、
知識をもった人に配信するようなメールを送った場合、
なんのことをいっているのか意味不明になりますよね。
内容がわからないメールでは、
読者に共感をもってもらえません。
その一方、アフィリエイトの経験があるひとに、
初心者向けのコンテンツを紹介しても「すでに知ってるよ！」
ということになるのでメルマガは読まれなくなります。
つまりリストの質によってメルマガのコンテンツを
変えていく必要があります。
リストがアフィリエイト初心者の場合、
内容がよくわかるように丁寧な説明が必要です。
ただし、一度に長いメルマガを送ってしまうと
人は最後まで読んでくれません。
そこで、配信回数を増やして1回のメールは相手が飽きずに
読めるくらいの分量にしていく必要がでてきます。
これとは逆にアフィリエイトを知っている人へ
メルマガを配信する場合、相手は知識があるので
細かい説明は省略することができますし、販売するまでの
配信回数も少なくていいわけです。
たとえば情報商材を販売していくときに、アフィリエイトを
知らない人には、どの商材も真新しい商材に見えると思います。
しかしその一方で、アフィリエイトをしている人なら、
業界でロングセラーになっている商材などは、
すでに購入済みということが考えられます。
紹介している商材を相手がもっている場合、
どんなに紹介しても購入してもらえません。
当たり前というえばそうですが、良いセールスをしても、
その商品が素晴らしいものでも成約にはならないです。
なので、リストによって販売していく商品は
変更する必要があります。
それからリストの質によって、シナリオを変更することも出来ます。
たとえば、アフィリエイトの超初心者に配信するステップメールは、
基本的な知識から伝えたほうがよく理解してもらえます。
しかしその一方、アフィリエイトのノウハウをそこそこ知っている、
という人なら、基本的なことを省いても理解してもらえます。
ただし、リストというのは何百、何千、何万単位で
もつことになりますから、一人一人のレベルを
把握することはできないです。
なので、リストのレベルは初心者レベルに
統一しておいたほうがいいです。
というのは、この業界で稼いでいる人は
ほんのわずかな人数です。
95%以上の人が、月に5000円も稼げていない
という現象が起こっています。
だからこそ稼いでいる人を対象にしていくのではなく
稼げていない人の収入を上げていくほうに
目を向けた方がいいです。
初心者を対象にしたシナリオを作ることで、
リストの大多数にマッチしたコンテンツになっていく
といったほうが正しいかもしれません。
初心者に読まれやすい配信回数を設定して、初心者向けの
商品を選別し、初心者にマッチしたコンテンツを作り、
ステップメールで販売していけば、メルマガで
収益を自動化するという状況が起きてきます。
これがステップメールで自動的に商品を
販売していく仕組みになります。
一括配信メール
では次に、一括配信メールについて説明します。
これはリアルタイムで送るメールになります。
先ほどのステップメールでは、あらかじめシナリオを
作り、スケジュールのとおりに配信していく
というやり方をしました。
リアルタイムで送るメールというのは、
新しい情報とか、旬のネタを配信するときに使っていきます。
情報商材も含め、商品がよく売れるのは発売直後です。
なので、発売直後の商品を紹介するために
一括配信メールが必要になってきます。
ステップメールで売っていく商品というのは、
ロングセラーの商品でこれが基本的な戦略です。
しかし一括配信メールで売っていく商品は
今が旬になっている商品になります。
どんなに爆発的な人気になる商品でも、それをいち早く察知し
紹介するというのは、株価の上がり下がりを予測するようなものです。
販売者と親密な関係で、販売前から情報をもらっている
つまり、インサイダー取引をしている状態ということなら話は別ですが、
そもそも株式ではないので人気がでるかどうかは
販売してみないとわかりません。
なので、商品が販売されたら、その波に乗って
一括配信メールで紹介していきます。
一括配信メールは、ステップメールとは分けて、
新規商品を販売するときに使って下さい。
ヒットすれば爆発的に売ることもできますが、
安定して稼ぎ出すというメールではありません。
瞬発力が非常に強いメールですが、
一発で終了といった感じになると思います。
メルマガアフィリエイトで必要不可欠なテクニック
ステップメールを配信するとしても、一括配信メールを
配信するとしても、コピーライティンのスキルが
必要になってきます。
というのも、メルマガは文章を発信することで
成約を取っていくからです。
人によって音声ファイルを使ったり動画を使ったり
することもあります。
ただし、どういった媒体をつかっていくとしても、
文章が基本になっています。
コピーライティングのスキルがない場合は、
文章に説得力がないので、相手の好奇心を煽って購買力を高め、
行動を促すということができません。
文章は次から次へと読みたくなるように
書かなければいけないです。
これは小説家が書くような洗練された文章とは異なり、
読んでもらえる文章には読まれるためのテクニックが
散りばめられています。
文才が必要なのかというとそういうわけではなく
コピーライティングのテクニックを
学んでいく必要があるんです。
まずはコピーライティングを学び、相手と信頼関係を構築し、
ブランディングしていくことが重要です。
ブランディングに関しては、当ガイド内のコンテンツで
詳しく丁寧に説明していますので、参考にされてみて下さい。
メルマガアフィリエイトはもっとも効率的な
アフィリエイトですが、もしもメルマガアフィリエイトをするなら
コピーライティングのスキルなしでの成功はありえません。
コピーライティングのスキルがなければ、間違いなく
敗北します。
なので、コピーライティンのスキルがない場合、
まずはコピーライティングのスキルを手に入れる
ところから始めて下さい。
こちらの方が、メルマガアフィリエイトを
始めるよりもずっと重要です。
メルマガアフィリエイトで稼いでいくには、
読者にあなたのファンになってもらう必要があります。
リストというのは、お金を投資することができれば
いくらでも増やすことが出来ます。
しかし、お金が殆どないという状態でリストを集めていくならば、
人を魅了するライティングのスキルが無ければ、そうとう厳しい戦いを
強いられることになります。
なので、アフィリエイトで安定した収入を稼ぎたいという方は、
何よりもまず、コピーライティングのテクニックを学んで下さい。
当ガイドでもコピーライティングのテクニックについて
丁寧に解説していますので、参考にされてみて下さい。
それでは、最後までお読みいただいてありがとうございました。
